Pénzügyi területen dolgozó értékesítők személyiségvizsgálata

Juhász, István (2019) Pénzügyi területen dolgozó értékesítők személyiségvizsgálata. PÉNZÜGYI SZEMLE/PUBLIC FINANCE QUARTERLY, 64 (2). pp. 175-190. ISSN 0031-496X (nyomtatott); 2064-8278 (online)

Preview

Text juhaszi-2019-2-mpdf_20190704135952_17.pdf Download (721kB) | Preview

Abstract

Kutatásom célja annak vizsgálata volt, hogy bemutassam vajon van-e eltérés a pénzügyi, biztosítási tevékenység nemzetgazdasági ágban dolgozó üzletkötők személyisége és az „átlag” magyar állampolgár személyisége között? A kérdés megválaszolásához a rövidített Kaliforniai Pszichológiai Kérdőív 21 dimenzióját használtam segítségül. Az 1000 fős minta tagjai a bankokban, biztosítókban, lakástakarékpénztárakban, pénzügyi tanácsadókban, valamint faktorcégeknél, lízingcégeknél, takarékszövetkezeteknél és tőzsdei vállalatoknál tevékenykedő értékesítők köréből kerültek ki. Az egymintás t-próba nemenkénti bontásban történő alkalmazásának eredményeként megállapítható, hogy míg a mintát alkotó nőknél a Státus elérésére való képesség, az Énerő, a Jó benyomás keltés, valamint a Közösségiség esetében elért eredmények, addig a férfiaknál a Státus elérésére való képesség, valamint a Pszichológiai érzék esetében elért eredmények statisztikailag igazolható mértékben nem térnek el a standard értékektől, az összes többi esetben azonban igen. Tehát a 21 személyiségdimenzió többségében van eltérés a vizsgált minta és a standard értékek között, mely eltérések meglétét érdemes megvizsgálni a pénzintézetek emberi erőforrásokkal való gazdálkodása, legfőképpen azok kiválasztása terén.

Actions (login required)

Edit Item