Az account-based marketing fogalma, elterjedése és szerepe a B2B marketing gyakorlatában

Özvegy, Adrián and Tessényi, Judit (2023) Az account-based marketing fogalma, elterjedése és szerepe a B2B marketing gyakorlatában. GRADUS, 10 (1). ISSN 2064-8014

Preview

Text 2023_1_ECO_007_Ozvegy.pdf Download (563kB) | Preview

Abstract

Az account-based marketing (ABM) stratégia kifejezetten a B2B piac számára lett kifejlesztve, magyarul fiókalapú marketinget jelent. A B2B kereskedelem alatt a vállalatok közötti együttműködés révén létrejövő üzleti tranzakciókat értjük. Account-based marketing során a fiókok azok a vállalatok, amelyeket megcélzunk és számukra nagy mértékben személyre szabott marketing kampányokat készítünk, azzal a céllal, hogy minél jobb kapcsolatot építsünk ki az adott vállalattal. Dolgozatunkban a fogalom körülhatárolása mellett annak leglényegesebb típusait és eszközeit mutatjuk be - néhány gyakorlati példán keresztül. A szekunder adatok elemzése mellett a leggyakoribb ABM eszközök SWOT analízisét végeztük el. | The account-based marketing (ABM) is a marketing strategy which was developed specifically for the B2B market. B2B refers to business to business transactions that are created through cooperation between companies [1]. It’s main goal is to create highly personalized campaigns for selected companies, with the purpose of building the best possible relationship with the given company [2]. In our thesis, in addition to delimiting the concept, we present its most essential types and tools - through a few practical examples. We analyzed the secondary data and performed a SWOT analysis of the most common ABM tools.

Actions (login required)

Edit Item