Mitev Ariel, Zoltán and Bauer, András and Gáti, Mirkó (2019) A személyes értékesítők hálózatépítési tevékenysége. KÖZGAZDASÁGI SZEMLE, 66 (1). pp. 95-113. ISSN 0023-4346
|
Text
06Mitev.pdf Download (575kB) | Preview |
Abstract
Vizsgálatunk középpontjában az értékesítők hálózatokban betöltött szerepe áll. Áttekintjük azt a szakirodalmat, amely a bizalom közgazdasági szerepét, valamint létrehozóik hálózatépítési gyakorlatát elemzi. Egyrészt bemutatjuk, hogy az internet aktív használata a személyes értékesítést is jelentősen átalakítja, és hatással van a hálózat szereplői közötti kapcsolatokra. Másrészt, hogy milyen fejlődési lépéseken keresztül jelenik meg a technológia a személyes értékesítési folyamatban. Az empirikus részben az értékesítőkkel készített interjúkat elemezzük a megalapozott elmélet (grounded theory) segítségével. Ez alkalmas egy olyan elméleti keretrendszer felállítására, amely strukturáltan mutatja be a hálózatépítés előzményeit, a hálózatépítés jelenségét, valamint annak következményeit. A kutatás eredményei szerint a személyes értékesítéssel történő hálózatépítés szoros koordinációt igényel, s míg rövid távon kevésbé lehet hatékony, hosszú távon csökkenti a tranzakciós költségeket.* Journal of Economic Literature (JEL) kód: M31, L14.
| Item Type: | Article |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences / társadalomtudományok > HB Economic Theory / közgazdaságtudomány |
| SWORD Depositor: | MTMT SWORD |
| Depositing User: | MTMT SWORD |
| Date Deposited: | 12 Jan 2019 05:18 |
| Last Modified: | 10 Mar 2019 00:15 |
| URI: | http://real.mtak.hu/id/eprint/89712 |
Actions (login required)
 |
Edit Item |
