Pénzügyi területen dolgozó értékesítők személyiségjellemzői a jövedelem nagyságának tükrében

Juhász, István (2021) Pénzügyi területen dolgozó értékesítők személyiségjellemzői a jövedelem nagyságának tükrében. VEZETÉSTUDOMÁNY, 52 (8-9). pp. 94-107. ISSN 0133-0179

Preview

Text 631-Tanulmanyszovege-3779-1-10-20210910.pdf - Published Version Download (1MB) | Preview

Abstract

A pénzügyi, biztosítási tevékenység nemzetgazdasági ág területén minden a pénzről szól, a szó szoros és annak átvitt értelmében is. Felvetődik a kérdés: léteznek-e, a vizsgálatban használt kérdőívek – az S-CPI kérdőív, a Super-féle munkaérték kérdőív és az Aspirációs kérdőív – által meghatározott 43 személyiségjellemző közül olyan tulajdonságok, melyek a pénzügyi, biztosítási tevékenység nemzetgazdasági ágban dolgozó értékesítők esetében előre jelezhetik az üzletkötők anyagi sikerességét? Az 1000 fős mintán elvégzett kétváltozós logisztikus regresszióelemzés eredményei alapján – ha nem is számottevően, de – javítható az egyes üzletkötők jövedelem szerinti kategorizálása a következő öt személyiségdimenzió figyelembevételével: Dominancia, Státus elérésére való képesség, Önelfogadás, Függetlenség és Egészség. Azaz e személyiségdimenziókban elért magasabb értékek utalhatnak arra, hogy az adott üzletkötő jobban keres, illetve jobban fog keresni a jövőben.

Actions (login required)

Edit Item