Consumer reaction to dynamic pricing : The moderating effect of price position = Fogyasztói reakció a dinamikus árképzésre : az árpozíció mérséklő hatása

Omarli, Sevinj (2023) Consumer reaction to dynamic pricing : The moderating effect of price position = Fogyasztói reakció a dinamikus árképzésre : az árpozíció mérséklő hatása. VEZETÉSTUDOMÁNY, 54 (11). pp. 52-60. ISSN 0133-0179

Preview

Text BCEVT_2023-1152-605Omarli.pdf - Published Version Download (603kB) | Preview

Abstract

This research examines the relationship between dynamic pricing, fair pricing perception, and willingness to buy, and tests the moderating effect of price position. Dynamic pricing strategies and price position were applied as stimuli in a quasi-experimental setting, and 387 undergraduate students were surveyed about their airline ticket buying behaviour. Results show that dynamic pricing has a significant effect on perceived fair pricing and, through this, on the willingness to buy. In addition, the price position moderates the association between a dynamic pricing strategy with a decreasing trend and fair pricing perception. In the case of a relative higher market price, this effect is stronger. This study contributes to the existing literature in this field, as it provides a comprehensive categorization of various forms of dynamic pricing, establishes the conceptual framework of this research field, empirically approves the effects of these subcategories, and identifies the moderating role of price position. | A kutatás a dinamikus árazás, a méltányos árazás észlelése és a vásárlási hajlandóság közötti összefüggéseket vizsgálja, valamint teszteli az árpozíció moderáló hatását. A dinamikus árazási stratégiák és az árpozíció stimulusként jelentek meg a kvázi kísérletben, ahol 387 egyetemi hallgatót kérdeztek meg repülőjegy-vásárlási magatartásukról. Az eredmények azt mutatják, hogy a dinamikus árazás jelentős hatással van a méltányos árazás észlelésére és ezen keresztül a vásárlási hajlandóságra. Ezen túlmenően az árpozíció moderálja a csökkenő árváltoztatási trendet alkalmazó dinamikus árazási stratégia és a méltányos árazás közötti összefüggést. A relatív magasabb piaci ár esetén ez a hatás erősebb. A tanulmány hozzájárul a témában meglévő szakirodalomhoz, mivel azonosítja a dinamikus árazás különböző formáinak alkategóriáit, meghatározza e kutatási terület fogalmi kereteit, empirikusan alátámasztja ezen alkategóriák hatásait, valamint azonosítja az árpozíció moderáló szerepét.

Actions (login required)

Edit Item